三、玩家买料出价过高，还是买料经验缺乏。维族朋友代销价格离谱。

最近看到一个50克左右的独籽皮色料，周身完整度好，白度1.2左右青白质地。我们见到这个料子第一眼心中已经有了价格，1万5到2万5之间，先问一句：“朋友，这个料子卖价多少？”，回答：“15万”那么这个时候我们已经意识到了，这个料子很可能不是这个维族朋友的，他是属于代销。就是他自己不知道这个料子的本钱，他的朋友把石头给他，并报价要卖3万，代销的朋友心里价格是6万，所以他就往10万以上去喊价，目的是在6-8万之间成交，这样利润就有了双层保证。代销的维族朋友的料子一定是很难成交的，他们也是打一枪换个地方换个人继续卖，他们坚信有大老板会出的了价格，卖一个料子相当与别的玉石商人一个月的利润。遇到这种看到2万左右的料子，开价“15万”，很多不是行内的朋友会想这个人疯了。其实作为行业内的买料高手来说，我们也只有望尘莫及，他们代销的料子可能两年三年五年都不会卖。最终那个料子被玩家出到了5万，还是没有卖！玩家的心里会觉得，自己以前买过这样的玉器成品是6万买的，现在料子他敢出5万，还觉得自己赚到了，其实只是想利润转嫁给了原料商而不是成品商，自己还承担料子做不出彩的风险，非常不值得。

和田玉籽料原石

四、为什么维族朋友的摊位上面很多高仿籽甚至不是玉都被喊道很高的价格。

我们与很多维族的玉石商人都是朋友，从他们的交流中我们总结如下：1.籽料原石确实很少，维族朋友能看上的料子价格太高，高的离谱，他们去料场也是不敢去拿，怕拿了赔钱，自己手里的料子又不多，只好带一些俄料、青海料卖，有的地方的商家会买，这里不去细说；俄料和青海料也是一个不小的市场。但是我们为做籽料成品玉器生意而感到骄傲。2.维族朋友觉得很多的玩家都不懂，卖一些自己也赚点小钱，够路费和花销。主要赚钱生意来源还是以卖优质籽料为主。3.利润驱使很多原本老老实实做籽料的维族玉石商人，他们也是生意人，他们也要养活一家老小，他们愿意投身到利润更大的生意方向上去，去剑走偏锋。

和田玉籽料原石

五、做料、切料玩家是可以去买的，不要一味追求完美的独籽料。

玉器行业，我们始终相信：“完美的原料，一定有完美的价格”，如果您能接受克价在1千、2千甚至过万，那我不拦着您，在懂行的引导下可以去料场挑选一级籽料原石。但绝大多数的玩玉朋友因为受到籽料价格、自身预算等诸多原因还是存在侥幸心里去挑选相对看的过去的小玩料，这个时候您可以选择接受独籽带有一点点棉、有一点绺裂、有一点结构松、甚至有一点浆性，正是因为这些做料不完美了，价格相对才有空间去谈价，才能以相对低廉的价格买到心仪的籽料玩料，这里的低廉是相对完美的价格哦。别看这些料子存在一点点不完美，如果稍稍雕琢，在玉雕师的刀下会变的完美无瑕，价值自然就被放大，这也是很多玉雕工作室的生存之道。很多玩家只看到玉器完美呈现的一面，很少看到玉器被雕琢之前的原石的一面，这就造成很多时候心里存在落差，想买一颗料子也相对完美，没有一点毛病，那么能够接受价格的情况下，可以是没有问题的。 

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